シニアセールスアカウントエグゼクティブ

ミシガン州に所在する大手IT企業でのシニアセールスアカウントエグゼクティブとしてご活躍いただける方を募集しております。

有名企業での経験を積みたい方、安定したキャリアを望まれている方にはおすすめのお仕事です。充実した福利厚生も完備しております！

ハイブリット勤務も可能です。（リモート＋出勤）

＜仕事内容＞

• 目標売上高を達成するためのマーケティング分析、販売戦略の立案
• 新規・既存顧客と接触、ニーズをヒアリング、そのニーズが具体的な製品・サービスによってどのように満たされるかの説明
• 運用の見える化、トレーサビリティ、故障解析、予防保全、運用管理、配送の見える化など、製造業のお客様向けのDXソリューションのコンサルティングとカスタマイズ
• 営業活動、サービスや施設の利用に関する注文や契約の獲得に向けて、通常かつ定期的に従事
• 製品、価格、在庫、または信用条件に関する顧客の質問への回答
• 価格、信用条件、またはその他の入札仕様の提示
• 顧客のニーズの分析、および製品の機能と制限に関する技術的な知識に基づいて、製品の特徴を強調
• 販売またはサービス契約の価格や条件についての交渉
• 自動化されたシステムを使っての顧客記録を管理
• 企業名簿の利用、既存顧客からの引き合い、組織やクラブへの参加、展示会や会議への出席による見込み客の特定
• 受注した注文の販売契約書作成、注文を処理するための提出、顧客と直接連絡を取り未払い売掛金（A/R）の回収
• お客様のニーズ、製品仕様、適用される法規制に基づいた適切な製品の選択、及びお客様の製品選択の支援。仕様書やアプリケーションの作成
• 同僚と協力した販売戦略やマーケティング情報などの情報交換
• 製品を説明するためのセールスプレゼンテーションや提案書の作成
• 製品の操作や使用方法を実演と説明
• 顧客に継続的なテクニカルサポートの提供
• 納品予定、サービス契約、保証、その他購入製品に関する情報の提示
• 販売や貿易の会合に出席、市場の状況、ビジネストレンド、業界の発展に関する情報を得るために、関連出版物の調査
• ニーズを調査するため、または製品やサービスの販売を促進するための事業所訪問
• 経費報告書、売上報告書、その他の書類作成
• 販売キャンペーンを開始し、マーケティングプランのガイドラインに従った売上と生産の期待値の達成
• 生産性を向上させるために、顧客が製品の使用方法を変更する方法の提案
• 必要に応じた製品および開発に関するトレーニングの修了

＜必要事項＞

基本的なスキル

• 話すこと。効果的に情報を伝えるための会話（主要言語：日本語）
• 説得：相手の考えや行動を変えるように説得する
• アクティブリスニング：相手の話に十分な注意を払い、時間をかけて要点を理解し、適切なタイミングで質問をし、不適切なタイミングで話を遮らない
• 社会的洞察力：他人の反応に気を配り、なぜそのような反応をするのかを理解する
• 読解力：仕事に関連する文書の文章や段落を理解することができる(主要言語：日本語）
• 交渉力：相手をまとめ、意見の相違を調整することができる
• サービス志向：人をサポートする方法を積極的に探す
• クリティカルシンキング：論理と推論を駆使して、問題に対する代替的な解決策、結論、アプローチの長所と短所を特定すること
• アクティブラーニング：新しい情報が、現在および将来の問題解決や意思決定に与える影響を理解すること
• 能動的な学習：現在および将来の問題解決と意思決定における新しい情報の意味を理解する
• 協調性: 他人の行動に関連した行動を調整する
• 複雑な問題解決：複雑な問題を特定し、関連する情報を検討し、選択肢を開発し、評価し、解決策を実行する
• 判断と意思決定：潜在的な行動の相対的なコストと利益を考慮し、最も適切な行動を選択する
• 書くこと。読み手のニーズに合わせて、効果的に文章で伝えることができる(主要言語：日本語）
• タイムマネジメント：自分の時間、他人の時間を管理する

コンピュータースキル

• オフィススイートソフトウェア（ワード、エクセル、パワーポイント）の使用経験があること
• グループウェア（Google Apps）の使用経験

あったら望ましい知識

• セールスおよびマーケティング。製品またはサービスの展示、宣伝、販売に関する原則と方法についての知識
  • これには、マーケティング戦略・戦術、製品デモンストレーション、販売テクニック、販売管理システムなどが含まれます。
• 顧客と個人的なサービスを提供するための原則とプロセスに関する知識。
  • これには、顧客のニーズ調査、サービスの品質基準への適合、顧客満足度の評価などが含まれます。
• IT： 一般的な IT の概念に関する知識
• 英語：単語の意味やスペル、作文のルール、文法など、英語の構造と内容に関する知識