B2C 営業マネージャー｜大手日系食品企業

現在カリフォルニア州、トーランスにて大手日系食品企業でB2C営業マネージャーを募集しております。オフィスで週３日（火曜日～木曜日）勤務、残り２日は在宅勤務で出張有りのポジションになります。アメリカで飲料食品関係の営業経験がある方お待ちしております！！

＜仕事概要＞

このポジションは、世界中のブローカーやディストリビューターと協力し、セールスプロモーションを企画・実施することで、指定された販売チャネルにおける売上・利益目標を達成する責任を負う。 このポジションは、フィールドサービスチームのメンバーに指示を与え、仕事の流れを開発し、計画することを支援します。

＜仕事内容＞

• 企業目標に対応した戦略的販売計画の策定と実施。
  – 年間予算、四半期・月次セールスレビューの作成。現在および将来の顧客に価格見積もり、提案、信用条件を提供する。
  – フィールドセールス担当者の活動を監督、指示、監督し、フィールドサービス担当者の仕事とパフォーマンスを評価する。
  – 部下の非免除従業員のタイムカードを確認し、管理する。
  – 顧客からの電話、訪問、問い合わせのフォローアップ。
  – 潜在顧客を調査し、特定する。
  – 電話、Eメール、手紙、面談を通じて小売業者に定期的に連絡し、フォローアップを行う。
  – 小売業者との関係を築き、維持する。
  – サンプルを送付し、顧客のフォローアップを行う。
  – 顧客からの電話、質問、要望に対応する。
  – ブローカーや流通業者と協力し、自社製品の販売に努める。
  – トレードショーや消費者ショーに参加し、出展する。
  – 必要に応じて、全国および／または地域レベル、および特定の小売チェーン向けにカスタマイズされた販売促進を計画し、実施する。
  – 販売テリトリー、ノルマ、目標を設定し、販売流通の調整を行う。
  – 企業目標に対応した戦略的販売計画を策定し、実施する。
  – ブローカー、ディストリビューター、小売業者向けのプレゼンテーションの準備と提供。
  – 社内スタッフのプロセスを意識し、注文の適切な配送を手配する。
  – 注文を受け、確認する。
  – 顧客・商品ごとの売上・利益データを入力。
  – 利益を最大化するために、販売傾向や営業効率、商品プレゼンテーション、ベストプラクティスを分析する。
  – 小売業者のニーズや問題を特定し、タイムリーに対処する。
  – 定期的にセールスリードと販売数量をトラッキングする。
  – 必要に応じて小売業者と連絡を取り、問題を解決する。
  – 現在および将来の顧客の通信簿を管理する。
  – 小売業者との連絡レポートを作成する。
  – 新規小売業者のデータ、要件、および現在の小売業者のその他の販売データをコンピュータのデータベースに入力する。
  – ビジネス目標を計画し、組織的な手順を策定する。
  – トラブルシューティングを処理し、特定の問題について社内および小売業者と協力する。
  – プライベートブランド商品の企画、交渉、実施。
  – 小売店、ディストリビューター、ブローカーの営業活動をサポート。
  – ブローカーを評価し、コンタクト条件を伝える。
  – 会社の販売業務を管理するため、必要に応じてその他の業務を行う。
  – 戦略を立案し、日常業務がすべて管理され、小売業者のニーズがすべて満たされるようにする。
  – チームメンバーと協力し、現場でのパフォーマンスを評価する。など

＜必要事項＞

• 米国就労ビザをお持ちの方（OPT不可）
• Exempt
• 要日本語（日本語での読み書きが最低条件となります）
• 飲料食品関係の営業経験必須
• 出張ありのポジションなので対応可能な方
• トーランス近郊に住まれている方はなお良い
• 日英バイリンガル＋他の言語があればなお良い