セールスマネージャー｜日系食品商社

イリノイ州エルクグローブビレッジにある日系食品商社でセールスマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

＜仕事概要＞

営業マネージャーは、売上目標の達成と市場シェア拡大を牽引する役割を担います。このポジションは、営業目標の設定、チームの指導、顧客関係の構築、他部門との連携を通じて事業成長を推進します。

＜仕事内容＞

営業リーダーシップ・戦略

• 営業チームの月次および年間売上目標を設定。

• 部門目標達成のための営業戦略を策定・実行。

• 売上データを分析し、パフォーマンスギャップを特定して改善計画を実施。

• 限定商品の販売を管理し、利益最大化を図る。

• 市場動向の調査や展示会参加を通じて、新商品・新ビジネス機会を発掘。

チーム育成・マネジメント

• 営業部門の新規スタッフの採用、面接、教育を実施。

• 営業スタッフの日常業務を監督し、業務理解を促進。

• 建設的なフィードバック、指導、研修を通じてパフォーマンス向上を支援。

• 営業スタッフが会社方針を遵守することを確認。

• 営業会議の企画・実施。

• 他部門と連携して会社の利益最大化に貢献。

顧客・取引先対応

• 営業スタッフへのアカウント戦略、提案、交渉、マーケティング計画のサポート。

• 顧客満足度向上と長期的関係構築を推進。

• 契約機会の処理、販売クロージング、製品トラブル対応のサポート。

• 購買部門と連携し、在庫不足予測と整合性の確保。

• マーケティングと協力して顧客データベースを整備し、売上拡大と市場シェア拡大を支援。

• 顧客対応の中で適時に入金を回収。

• 製品・サービスに関する顧客クレームの対応。

コンプライアンス・業務運営

• 半年ごとの在庫棚卸に参加（週末作業の場合あり）。

• 会社車両を安全に運転・管理。

• 必要に応じて業務時間外の会社イベントに参加。

• ゼネラルマネージャーから指示されたその他業務を遂行。

＜必要事項＞

• ビジネスレベルの英語必須（読み書き・会話・聴解）。

• ビジネスレベルの日本語が望ましい（読み書き・会話・聴解）。

• 運転免許証を保持し、クリーンな運転記録を維持。

• 会社・部門関連のイベントに応じて週末、祝日、時間外勤務可能。

• 前向きな姿勢。

• 高校卒業必須。学士号（ビジネスまたは関連分野）が望ましい。

• 独立して作業可能、チームでも働けること。

• 基本的な数学スキル（在庫カウント、重量・単位換算、計算など）。

• 顧客対応・問題解決スキル。

• コミュニケーション・対人スキル。

• Microsoft Officeの基本操作。

• ERPシステム（特にMicrosoft NAV）の知識が望ましい。

• 日本食・日本酒の知識が強く望ましい。

• フィールド営業経験5年以上、管理職経験5年以上。

＜知識・スキル＞

• コミュニケーション・対人スキル。

• 優れた組織力と時間管理能力。

• 中級数学スキル（マークアップ、割引、単位換算、在庫カウントなど）。

• 問題解決能力。

• 基本的なMicrosoft Officeスキル。

• 日本食・日本酒の知識。

• 優れた指導・コーチング・マネジメントスキル。

• 食品・酒類業務の知識。

• 最小限の指示で業務を遂行できる能力。

• 社内・顧客対応スキル。

• 優れた文章力・口頭コミュニケーション能力。

• ソフトウェア・OSの知識。

【Keywords】
・Sales Manager
・Food & Beverage Sales
・Field Sales & Account Management