テクニカルアカウントマネージャー｜日系技術企業

イリノイ州シカゴにある日系技術企業でテクニカルアカウントマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

＜仕事概要＞
本ポジションは、全米の研究機関・ラボ向けに半導体検査・計測装置を販売する、非常にユニークなテクニカルセールス職です。
成果志向が強く、予測された目標の達成、新規ビジネス機会の発掘、戦略的な交渉に高い適性を持つ方を求めています。
テクニカルアカウントマネージャーは、薄膜および材料特性評価プログラムにおいて使用される高度な計測・分析検査手法を
プロセスエンジニアに紹介し、技術的なプレゼンテーションを自信を持って行うことで支援します。
当社は多文化な組織であり、英日バイリンガルであることは大きな強みとなります。

＜仕事内容＞
コア業務

1. 会社が年間で設定する売上・利益・成長目標の達成

2. 新規市場および新たなビジネス機会の特定、ならびに戦略について上長へ積極的に共有

3. CRMに記録される新規コンタクト、顧客訪問、見積提出、新規案件に関する月次KPIの達成

4. 定期的に飛行機または車で顧客先を訪問し、販売活動の推進および顧客理解・信頼関係の構築

営業活動

1. 多様な手法を用いた新規顧客の開拓

2. CRM上での顧客アカウント情報の正確な管理

3. 営業提案書・プレゼンテーションの作成および意思決定者へのフォローアップ

4. 担当エリアおよび戦略アカウントにおける四半期ごとの新規顧客ミーティング実施と標準報告書の提出

5. 初期問い合わせから最終的な受注・支払い完了までの営業プロセス全体の管理
   　（見積、サンプル対応、交渉、受注確認、納品調整、支払条件の調整を含む）

6. 上長との定期的なミーティングを通じた、営業活動内容・見込み顧客の進捗・目標達成計画・期限管理の確認

7. 売上目標および出張計画達成に向けた四半期ごとの戦略プラン策定（上長のインプットを反映）

8. アカウントマネジメントチームと連携した展示会の企画・運営・フォローアップ

プロフェッショナル・ディベロップメント

1. 業界団体やネットワークへの積極的な参加

2. 化合物半導体および半導体業界における最新動向、競合、出版物、技術開発に関する知識の継続的なアップデート

3. 顧客注文、デモ、工場対応の正確かつ迅速なフォローアップを目的とした、プロダクトマネージャーとの週次連絡

＜必要事項＞

• テクニカルセールスまたはインサイドセールスの経験2～5年

• ビジネス、材料科学、物理学専攻の学士号、または材料科学・テクニカルセールス・顧客関係管理における同等の実務経験

• シカゴオフィスへ週3～5日出社するハイブリッド勤務

• 月間ベースで約25％の出張対応が可能な方

• 日英バイリンガル

＜歓迎スキル＞

1. 営業計画立案、売上予測、戦略的アカウントマネジメント

2. 製品デモンストレーションおよびグループ向けプレゼンテーション

3. 利益最大化およびリスク管理を目的とした顧客・取引先との交渉力

4. 顧客およびパートナー企業間における情報・条件・契約内容の調整および円滑なコミュニケーション

5. 最新CRMシステムを用いた記録管理能力

6. 期限遵守を重視した高いタイムマネジメント能力

7. 複数のアカウントおよびプロジェクトを同時に管理できる能力

8. 電話・メール・対面での対応を含む、顧客対応における高いプロフェッショナリズム

9. 優れた対人コミュニケーション能力（口頭・文書）

10. Outlook、Excel、PowerPoint、QuickBooksを中心とした高いPCスキル

11. 英日バイリンガルであることは歓迎

【Keywords】
①Technical Sales, Inside Sales
② Customer relationship management
③Japanese Bilingual