営業｜日系製造・商社企業

ミシガン州にある日系製造・商社企業が、自動車事業をサポートする日本語・英語バイリンガルの営業担当を募集しています。

勤務地：ミシガン州またはイリノイ州

＜仕事概要＞
本ポジションでは、主に大手自動車関連顧客およびTier-1サプライヤーとのビジネスを管理・拡大していただきます。このポジションでは、顧客、サプライヤー、社内チーム、日本本社との緊密なコミュニケーションが求められます。
理想的な候補者は、自動車業界での経験があり、OEM、Tier-1/Tier-2サプライヤー、メーカー、商社間の関係を含む、自動車サプライチェーンおよび商流構造について深い理解をお持ちの方です。
本ポジションでは、既存顧客との関係を維持・拡大するとともに、新規ビジネスの機会を特定し、顧客、サプライヤー、社内チーム間の商業活動を調整していただきます。

＜仕事内容＞
・大手Tier-1サプライヤーを含む既存の自動車関連顧客との関係を管理・発展させる
・担当顧客アカウントの主要な窓口として対応する
・ 顧客の要件、生産プログラム、予測、ビジネスニーズについて深く理解する
・ 顧客、サプライヤー、社内部門、日本本社間のコミュニケーションを調整する
・ 顧客からの注文、予測、生産スケジュール、およびビジネスに影響を与える可能性のある変更を監視する
・ 顧客の要件、納期に関する期待、商業上の事項が正確かつタイムリーに伝達されるよう、社内チームと緊密に連携する
・既存および新規の自動車関連顧客における新規ビジネスの機会を特定・開拓する
・ 商業面から新製品および新規プログラムの開発をサポートする
・ 顧客側の購買、営業、エンジニアリング、生産、その他の関連担当者と良好な関係を維持する
・ OEM、Tier-1/Tier-2サプライヤー、メーカー、その他のビジネスパートナー間の商流を理解し、管理する
・ 営業報告書、予測、アカウントの更新情報、その他の業務関連書類を作成する
・日本語と英語の両方を使用し、日本の経営陣および本社と定期的にコミュニケーションを取る
・ 必要に応じて顧客先を訪問し、関係維持および進行中のビジネスをサポートする
・適切な社内外の関係者と連携し、顧客からの懸念事項を解決する
・ 指示に応じて、その他の営業およびビジネス開発業務を担当する
・ 入荷、出荷、在庫管理を含む倉庫業務を管理する

＜必要事項＞
・ 日本語・英語のバイリンガル必須
・ 営業、アカウントマネジメント、ビジネス開発、または関連する営業・商業分野での経験
・ 自動車業界での経験があれば尚可
・高度なERPシステムの使用経験。Microsoft DynamicsまたはReal Steelの経験があれば尚可
・ OEM、Tier-1/Tier-2サプライヤー、メーカー、商社間の関係を含む、自動車業界のサプライチェーンおよび商流についての深い理解
・ 日系自動車メーカーまたはサプライヤーとの業務経験があれば尚可
・長期的な顧客関係を構築・維持する能力
・購買、エンジニアリング、生産、物流、その他の部門とのコミュニケーションおよび調整経験
・優れたコミュニケーション能力および交渉力
・ 米国の顧客と日本の経営陣・本社との間で効果的に調整する能力
・ 複数の顧客アカウントや優先事項を管理できる、優れた組織力およびタイムマネジメント能力
・ Microsoft Office製品の使用に習熟していること
・ ビジネス、エンジニアリング、サプライチェーン、または関連分野の学士号があれば尚可

【Keywords】
① Sales
②Account Management
③Business Development