セールスマネージャー｜日系飲料会社

カリフォルニア州マリナ・デル・レイにある日系飲料会社でセールスマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

現在、アジアのディストリビューター管理を担当し、高い成果を上げる営業チームを率いて指導する、やる気があり成果志向のセールスマネージャーを募集しています。

＜仕事概要＞
この役割は戦略的な営業の実行を推進し、ディストリビューターとのパートナーシップを拡大し、営業チームのパフォーマンスを最適化する上で重要な役割を担います。理想的な候補者は、アジアの流通分野に関する深い理解を持ち、日本語に堪能であり、ビジネス開発、営業運営、戦略的実行の経験がある方です。

＜仕事内容＞
•アジアのディストリビューターを通じて、収益と市場シェアを拡大するためのデータに基づいた販売戦略を立案・実施する。
•会社の目標に販売目標を合わせ、持続可能な成長を確保する。
•価格設定、プロモーション、販売施策を推進し、ディストリビューターのパフォーマンスを最大化する。
•マーケティングチームと密接に連携し、ブランドメッセージ、プロモーションキャンペーン、販売戦略と整合させる。
•ディストリビューターや顧客のインサイトに基づくフィードバックをマーケティングチームに提供し、広告、デジタルマーケティング、パッケージングの改善に役立てる。
•アジアのディストリビューターとの関係を管理、成長させ、強化し、最適なサポートと実行を保証する。
•市場の隙間や拡大機会を見つけるためにディストリビューターと協力する。
•契約、価格構造、共同マーケティング活動の交渉を行う。
•ディストリビューターのパフォーマンスを監視し、効率化や売上増加の機会を特定する。
•主要市場での新規ディストリビューターパートナーの発掘および導入を行い、ブランドのリーチを拡大する。
•市場調査や競合分析を実施し、新たな機会を発掘する。
•マーケティングと協力してプロモーション計画を立案し、ブランド、商品ポジショニング、消費者エンゲージメントの一貫性を確保する。
•営業チームを率い、指導し、管理して、パフォーマンス目標を達成させる。
•明確な目標、KPI、販売目標を設定し、コーチングと継続的なトレーニングを提供する。
•成果を出す営業担当者の採用、オンボーディング、育成を行う。
•週次の営業会議を実施し、進捗を追跡し、必要に応じて戦略を調整する。
•主要な販売指標、ディストリビューターのパフォーマンス、市場動向を追跡する。
•CRMシステムや販売予測ツールを管理し、データに基づく意思決定を促進する。
•CEOおよび経営陣に月次・四半期の販売報告を作成・提出する。
•予算計画、販売予測、ROI分析を監督する。
•消費者トレンドや業界の変化を把握し、市場の変化に先んじる。
•経営陣と緊密に連携し、販売戦略とブランドポジショニングの整合を図る。
•ビジネスが競争力を維持し、革新的で、適切な品質と価格で市場に位置づけられるようにする。
•マーケティングチームと協力して、販売促進、製品発売、小売店／ディストリビューター向けキャンペーンを実行する。
•ディストリビューターやクライアントのニーズに合わせた販売資料、プレゼンテーション、提案書の作成を支援する。
•ブランドメッセージがすべての販売チャネルで一貫して伝えられるようにする。
•マーケティングデータや消費者インサイトを活用して、販売アプローチやディストリビューターの関与を最適化する。
•必要に応じて出張し、ディストリビューターと会い、展示会に参加し、事業開発の機会を探る。

※出張頻度は約30％(出張1～2週間/月の仕事)

＜必要事項＞
• 米国内就労許可をお持ちの方
•プロフェッショナルレベルの日英バイリンガル
• 飲料またはFMCG（消費財）分野での、営業、ディストリビューター管理、事業開発の経験が3年以上あること。
• アジアのディストリビューターを管理し、市場拡大に成功した実績があること。
• ディストリビューターとのコミュニケーションに優れていること。
• 営業チームの管理・育成の経験があり、強いリーダーシップを発揮できること。
• ディストリビューターやパートナーとの交渉力および関係構築能力に優れていること。
• CRMツール、営業分析、および予測ソフトウェアの使用に習熟していること。
• マーケティングチームと連携し、営業施策とプロモーション戦略を一致させた経験があること。
• 国内出張が可能であること（出張頻度は約30％）。

【Keywords】
①Sales/ Distributor Management/Business Development(Beverage or FMCG )
②CRM tools/Sales Analytics/Forecasting software.
③Japanese English Bilingual