セールスアカウントエグゼクティブ｜大手日系通信会社

ニューヨーク州ニューヨークにある大手日系通信会社でセールスアカウントエグゼクティブとしてご活躍いただける方を
募集しております。

＜仕事概要＞

• マーケティング戦略の実行やトレンド分析に基づき、年間予算・売上・粗利益計画を策定

• 事業部（BU）の年間売上目標を予測・設定し、既存製品および新製品の売上数量・利益を見込む

• 現場営業のアクションプランを作成し、事業部の営業プログラムを実施

• 需給状況、トレンド、経済指標、競合動向を把握し、売上数量・製品構成・販売価格を維持

• 原価や競合状況を監視し、販売価格を設定・調整

• 社員のスケジュール管理や業務割り当て、進捗確認を行い、営業運営上の要件を完遂

• 必要に応じてチームの営業活動に貢献し、関連業務の成果を達成

＜仕事内容＞

• 新規顧客の開拓および顧客獲得

• 会社の基準に基づき、見込み顧客の選定・評価

• 提供価値、差別化ポイント、競合優位性をCレベルを含む顧客に分かりやすく説明

• 製品・サービスベースのITソリューション販売のためのビジネス機会の特定と評価

• Cレベルの意思決定者との長期的な関係構築と信頼獲得

• 業界トレンドを活用し、顧客のニーズに応じた最適な提案を作成

• 日々の顧客対応を主体的に管理し、営業部長へ進捗報告、新規ビジネス機会の特定

• 最新技術やソリューションの情報収集・習得

• ネットワークインフラ、設計、カスタムアプリケーションを含む大規模企業アカウントの管理

• コンサルティブセールス、アカウントプランニング、アカウントマネジメントを行い、顧客サービスを重視

• 抽象的な概念を具体的なソリューションに変換

• プロジェクトマネジメントおよびオペレーション部門と連携し、販売前・販売後活動をサポート

• 適時かつ正確な営業予測情報の提供およびパイプライン管理

• 売上目標達成に向けて必要な営業活動を実行

• 会社およびブランドのポジティブな代表者として活動

• 高度なプロフェッショナリズムと誠実性を持って営業活動を実施

• チームの営業パフォーマンスや新しい営業手法に基づき、営業手法・手順の改善提案

• その他、随時指示される関連業務

＜必要事項＞

• 学士号または同等の教育・経験

• MBAまたは関連する修士課程修了者は尚可

• 類似業務での2～5年の実務経験

• コンサルティブセールスやアカウントプランニングの経験（アカウント分析、ポジショニング戦略、顧客ニーズ分析、
  営業機会開発、サービス改善計画、長期アカウント戦略の立案など）

• 通信業界での営業経験および営業リーダー経験（2～5年以上）

＜知識・スキル＞

• 営業担当者としての実務経験があり、設定された目標の達成またはそれ以上の成果を出せる方

• 営業担当、営業マネージャー、または営業・マーケティングマネージャーとしての経験

• 組織のあらゆるレベル（経営層・Cレベルを含む）と円滑にコミュニケーション・提案・影響力を発揮できる能力

• 営業プロセス全体（計画段階からクロージングまで）を推進できる能力

• 自社製品・サービスの差別化ポイントを明確に説明できる能力

• 競合製品に対して優位性を示す提案ができる能力

• 顧客にフォーカスした、差別化された実現可能なソリューションを構築する能力

• 優れた傾聴力、交渉力、プレゼンテーションスキル

• 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力

• 高度なクリティカルシンキングおよび複雑な問題解決能力

• タイムマネジメント能力：自身および他者の時間を効率的に管理

【Keywords】
①Sales Account Executive
②Consultative Sales
③Telecommunications / IT Solutions