セールスアカウント エグゼクティブ｜大手物流企業

大手日系物流企業でカリフォルニア州ロサンゼルスにてセールスアカウント エグゼクティブとしてご活躍いただける方を募集しております。

＜仕事概要＞

アカウント・エグゼクティブは、様々な輸送ニーズを持つ顧客に対して、当社の配送および物流サービスの販売を担当します。
主に営業リードの獲得、対面でのミーティングやプレゼンテーションを通じた新規アカウントの開拓、既存アカウントへのサービス提供の拡大、さらに当社の全てのサービスの販売を通じてビジネスの成長を担当します。

＜仕事内容＞

・収益を上げ、クライアント基盤を拡大する。
・コールドコール、見込み客の発掘、リードの資格確認、追跡、その他の新規ビジネス機会の探索、アポイントメントの設定、関係の強化、新規ビジネスの成立。
・顧客に対してソリューションベースの提案を行う。
・現在の顧客と輸送・配送ニーズに関して相談を行う。
・当社サービスを利用したことがない、または不明な新規顧客を獲得する。
・顧客の事業所を訪問し、相談やプレゼンテーションを行う。

＜必要事項＞

・輸送・物流業界での3〜5年の外部営業経験
・グローバルB2Bアカウントの知識
・フレイトフォワーディングおよび輸出入業務に関する知識
・優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル
・優れた問題解決能力および分析能力
・自発的で強い交渉力を持ち、結果重視の姿勢を持つこと
・高い対人スキル
・有効な運転免許証
・学士号保持者

【Keywords】
①Outside sales ( transportation and logistics industry)
②Global B2B accounts
③Freight forwarding and Import/Export