エリア営業マネージャー｜日系建材会社

バージニア州グレンアレンにある大手日系建材会社にて米国北東部のエリア営業マネージャーポジションでご活躍頂ける方を募集しております。

管轄地域：
• ミネアポリス担当地域 – ミネソタ州、ノースダコタ州、サウスダコタ州
• シカゴ担当地域 – イリノイ州、ウィスコンシン州
• カンザスシティ担当地域 – アイオワ州、ネブラスカ州、カンザス州、ミズーリ州、オクラホマ州、アーカンソー州
※担当エリアは、事業上の都合や組織の優先事項に応じて変更される場合があります。

本ポジションはリモート勤務を基本とし、担当エリア内での定期的な出張が発生します。また、必要に応じて日本本社、米国本社、製造拠点への出張もあります。

＜仕事概要＞

担当地域内で当社のファイバーセメントサイディング製品やその他の外装建築資材の販売拡大をリードしていただきます。
RSMは地域戦略を推進し、建築家、施工業者、開発業者、販売代理店、チャネルパートナーとの関係構築を行い、商業および住宅建築プロジェクトで製品が指定され、施工されるよう主導します。

＜仕事内容＞
以下に示す職務は代表的な内容であり、網羅的なものではありません。事業のニーズに応じて追加の業務を担当する場合があります。
① 売上成長および担当地域管理
• 売上、利益、シェア目標を達成または上回る地域販売計画の策定および実行
• コールドコール、ネットワーキング、リード獲得を通じた新規ビジネス機会の特定と追求
• 設計段階から施工段階までのプロジェクトパイプラインの構築・維持
• AEC（建築・エンジニアリング・施工）専門家向けの製品プレゼンテーション、ランチセミナー、現場訪問の実施
• 競合製品の理解を深め、付加価値のある提案書の作成
• 担当地域内での当社製品認知度拡大（プレゼンテーション、地域イベント、ターゲットを絞ったアウトリーチキャンペーンを通じて）
• PDCA（Plan-Do-Check-Act）サイクルを活用した販売戦略の計画、実行、改善
Plan：市場分析、顧客セグメンテーション、会社目標に基づいた販売戦略の策定
Do：顧客対応、パートナー協力、販促施策の実行
Check：KPI、顧客フィードバック、販売指標の監視と目標達成度の評価
Act：結果や学びに基づき戦略・戦術を調整して継続的改善を推進
② チャネル・パートナー管理
• 第三者の独立販売代理店やディストリビューターの採用、教育、サポート
• 担当代理店の育成と管理を通じ、地域目標、製品戦略、業績基準に沿わせる
• 代理店の既存顧客関係や地域市場でのプレゼンスを活用し、売上、利益、ブランド認知度、市場シェアを向上
• 代理店・ディーラーのパフォーマンス監視、継続的な指導およびツール提供
• チャネルパートナーと連携して、製品指定率、見積精度、受注率の改善
• 定期的な顧客同行訪問、業績レビュー、事業計画の実施
③ 顧客関係構築
• 建築家、仕様設計者、ゼネコン、開発業者、施工業者、ディストリビューター、建物所有者との関係構築・管理
• 設計・入札プロセスを通じた技術営業サポートおよびコンサルティング提供
• 計画・技術チームと協力し、プロジェクト固有のサポートやソリューションを提供
• 展示会、業界イベント、ネットワーキング活動への参加
④ 地区マネージャーの監督・育成
• 担当地域の地区マネージャーへの直接指導およびメンタリング
• 地区マネージャーの地域戦略構築および販売施策実行のサポート
• 業績監視、定期的なフィードバック、キャリア開発計画の指導
• 会社の販売目標、価値観、報告方針との整合性の確保
⑤ 部門横断的協力
• マーケティングと連携してキャンペーン、製品発売、地域プロモーションを実施
• 顧客の声を製品開発・運営チームにフィードバック
• カスタマーサービス、物流、工場チームと協力し、顧客・販売代理店の満足度向上および正確な納品をサポート
• CRM記録、販売予測、活動報告を正確に維持

<必要資格>
• 米国で就労可能であること
• ビジネス、マーケティング、建築、建設管理、または関連分野の学士号
• 建材、ファサードシステム、外装材、建築製品における7年以上のB2B営業経験
• 建築家、施工業者、開発業者、ディストリビューターとの協業経験
• 高い交渉力、プレゼンテーション力、関係構築能力
• 高度な自己動機付け、戦略的思考、責任感
• Microsoft OfficeおよびCRMシステム（Salesforce、HubSpotなど）の操作スキル
• 担当地域内での出張が可能であること（50～70％）
• 米国有効運転免許およびクリーンな運転記録

＜歓迎条件＞
• ファイバーセメント製品、レインスクリーンシステム、外装エンベロープソリューションの知識
• 商業プロジェクトでの製品指定経験
• AEC（建築・エンジニアリング・施工）コミュニティでの既存ネットワーク
• バイリンガルスキル（英語/日本語または英語/スペイン語）があれば尚可

＜勤務条件＞
• 担当地域を拠点としたリモート勤務
• 顧客、代理店、現場訪問のため出張は約50％
• 建設現場での訪問が可能で、適切なPPE（保護具）を着用できること
• 会社本社（ワシントン州レドモンド）または工場（バージニア州グレンアレン）への定期出張あり
• 自宅オフィス環境で、管理業務を自立して遂行できること

【Keywords】
・Sales Manager
・B2B Sales（Building materials, façade systems, cladding, architectural products）
・Architects, contractors, developers, and distributors