マーケティング、セールス｜大手ソフトウェア開発企業

カリフォルニア州トーランスに所在する日系大手ソフトウェア開発企業にて、マーケティング・セールスとしてご活躍いただける方を募集しております。

日本・米国・カナダで事業を展開する企業で、子ども向けのデジタル学習サービスを提供しています。

現在、米国市場でのさらなる事業拡大を進めており、既存の営業活動だけではなく、新しい販売チャネルやパートナーを自ら開拓し、米国市場での販売戦略の策定から実行までを担っていただける方を求めています。

＜仕事概要＞

本ポジションでは、米国市場における顧客・販売チャネルの拡大に向け、B2Cを中心とした営業・事業開発およびマーケティング活動を担当していただきます。

すでに確立された販売ルートに対して営業するだけではなく、

「どのような顧客層に、どのようなチャネルを通じて、どのように商品を届けるか」

というGo-to-Market戦略を考え、新規販売チャネルやパートナー候補を開拓し、実際の営業活動まで自ら推進していただくポジションです。

少人数のチームのため、戦略立案だけではなく、新規顧客へのアプローチ、商談、パートナー開拓、マーケティング施策の実行、データ分析まで幅広く担当していただきます。

＜仕事内容＞

・米国市場における営業・販売戦略（Go-to-Market Strategy）の企画および実行
・B2C／コンシューマー向け商材の新規販売チャネル・販売ルートの開拓
・新規顧客へのアプローチ、コールドコール、商談設定および営業活動
・学校、教育機関、保護者・家庭向けの営業および販促活動
・販売代理店、アフィリエイター、その他パートナー企業の新規開拓・関係構築
・既存代理店およびアフィリエイターの管理・連携
・新規マーケティング会社・協力会社の開拓
・競合企業、市場、顧客ニーズのリサーチおよび分析
・売上データ、マーケティングデータの分析および施策改善
・DM、Web、メール、入会ガイド等のマーケティングコンテンツの確認・改善
・営業・マーケティング施策の企画から実行、効果検証までの一連の業務
・必要に応じた全米各地域への出張およびフィールドセールス

＜求める人物像＞

・B2C／コンシューマー向け商材の営業、事業開発、マーケティング経験をお持ちの方
・新規販売チャネル、販売代理店、パートナー等の開拓経験をお持ちの方
・新規市場や事業の立ち上げに携わった経験をお持ちの方歓迎
・戦略を考えるだけではなく、自ら営業活動を行い、実行まで推進できる方
・新規顧客開拓やコールドアプローチに抵抗がない方
・スタートアップや事業立ち上げフェーズのようなスピード感のある環境で主体的に動ける方
・担当領域を限定せず、少人数のチームで横断的に業務を進められる方
・データをもとに営業・マーケティング施策を分析し、改善につなげられる方
・全米規模での市場拡大に興味をお持ちの方

＜歓迎する経験＞

・EdTech／教育サービス業界での経験
・Consumer Products／B2Cサービスの営業経験
・IT、SaaS、ソフトウェア関連企業での営業・事業開発経験
・スタートアップ企業での事業開発・市場立ち上げ経験
・Go-to-Market戦略の策定・実行経験
・販売代理店、Retail、Distributor等のChannel Development経験
・コンサルティング経験を活かし、戦略策定から実行まで担当した経験

※教育業界での経験は必須ではありません。これまでの市場開拓・チャネル開拓経験を、教育サービスの米国市場拡大に応用できる方を歓迎します。

＜応募資格＞

・営業、新規事業開発、マーケティング等の実務経験
・新規顧客または新規販売チャネルの開拓経験
・マーケティング・営業に関連するデータ分析スキル
・大卒以上（専攻不問）
・米国内で勤務可能な方
・オンサイト勤務および出張に対応できる方

日本語は必須ではありません。

十分な営業・事業開発経験をお持ちの方については、英語を中心とした業務遂行も可能です。
一方、経験が比較的浅い方については、日本側チームとのコミュニケーションのため、日本語力をお持ちの方を歓迎します。

＜勤務スタイル・出張＞

本ポジションは、フィールドセールスを中心としたポジションです。

原則としてトーランスオフィスへの出社勤務となり、顧客・パートナーへの訪問や対面での営業活動を行っていただきます。

また、米国市場全体の拡大を目的として、必要に応じて全米各地域への出張が発生します。