セールスマネージャー｜日系専門商社

イリノイ州エルクグローブビレッジにある日系専門商社でセールスマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

＜仕事概要＞
売上および事業を成長させるための営業戦略を策定・実行する責任を負います。
このポジションは、新規の売上および事業を開拓し、既存顧客との関係を拡大し、割り当てられた売上および利益目標を達成し、販売チャネルを管理・開発するとともに、会社の営業組織の業績および成長を支援する責任を担います。
このポジションの主な担当テリトリーは、イリノイ州およびインディアナ州です。

＜仕事内容＞
・担当テリトリーにおいて、会社が設定した売上、利益、成長目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。
・新規顧客開拓、コールドコール、顧客訪問、ネットワーキング、展示会、紹介、その他の事業開発活動を通じて新規ビジネスを開拓する。
・顧客との関係を構築・維持し、産業機械、工作機械、自動化設備、検査システム、および関連する製造ソリューションの販売を拡大する機会を特定する。
・営業機会の特定・見極めから、提案、プレゼンテーション、交渉、成約、フォローアップまで、営業プロセス全体を管理する。
・営業機会および市場での存在感を拡大するため、販売代理店、ベンダー、メーカー、その他のビジネスパートナーとの関係を構築・維持する。
・個人およびチームの営業目標を達成し、営業担当者および販売パートナーに対してリーダーシップ、指導、サポートを提供する。
・積極的な営業パイプラインを維持し、経営陣に定期的な営業予測および活動報告を提出する。
・顧客ニーズ、市場状況、競合他社、業界動向を把握し、新たな販売機会および製品機会を特定する。
・顧客、販売代理店、ベンダー、社内担当者と連携し、顧客の要件への対応、問題解決、営業機会およびプロジェクトの円滑な遂行を支援する。
・顧客とのミーティング、展示会、業界イベント、その他の事業開発活動において、プロフェッショナルに代表し、経営陣から割り当てられたその他の業務を行う。

＜必要事項＞
・米国内就労許可をお持ちの方
・少なくとも5年以上の、実績のあるB2B外勤営業経験があること。
産業機械、工作機械、製造設備、その他の技術製品の営業経験が望ましい。
・営業目標を達成または上回り、新規ビジネスを開拓した実績があること。
・顧客、販売代理店、ベンダー、その他のビジネス関係を管理した経験があること。
営業リーダーシップまたはマネジメント経験が望ましい。
・担当テリトリー全域を広範囲に出張する能力および意思があること。
・有効な運転免許証を保有し、良好な運転記録があること。
・優れたコミュニケーション能力を持ち、自立して業務を遂行し、適切な判断を行い、複数の優先事項を管理できること。
・優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、クロージングのスキル。
・優れた新規顧客開拓および事業開発能力。
・効果的な営業戦略を策定・実行する能力。
・優れた顧客関係構築およびアカウント管理能力。
・優れた営業計画、営業予測、営業パイプライン管理能力。
・優れた分析力、問題解決能力、意思決定能力。
・Microsoft Office、CRMシステム、および一般的なビジネステクノロジーを使いこなせること。
・工作機械、CNC、産業機械、資本設備、製造設備、自動化、または関連する技術営業の経験が強く望ましい。
・ビジネス、機械工学、マーケティング、または関連分野のBachelor’s degree（学士号）が望ましいです。
産業機械、工作機械、製造設備、または関連する技術営業における同等の関連経験がある場合、学位の代わりとして
考慮される場合があります。

＜出張＞
このポジションでは広範囲の出張が必要で、主に担当テリトリーであるイリノイ州およびインディアナ州全域への出張となり、最大で50～75%となる可能性があります。
出張先には、顧客先、販売代理店、ベンダーおよびサプライヤーの拠点、展示会、業界イベント、顧客向けデモンストレーション、その他の業務関連の訪問先などが含まれます。
事業を支援するために必要な場合は、担当テリトリー外への出張も求められる場合があります。

【Keywords】
① Sales Management
② B2B Sales
③ Industrial Machinery