セールスマネージャー | 大手日系食品商社

ワシントン州デモインにある日系食品商社でセールスマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

＜仕事概要＞
セールスマネージャーは、売上目標の達成および市場シェア拡大に向けて、営業部門を統括・牽引するポジションです。
営業目標の設定、営業チームの育成・指導、顧客関係の構築、ならびに他部門との連携を通じて、事業成長を推進します。

＜仕事内容＞

営業リーダーシップ・戦略

• 営業チームの月次・年次売上目標（クオータ）を設定

• 部門目標達成に向けた営業戦略の立案・実行

• 売上データの分析、課題の特定および改善施策の実施

• 供給が限定されている商品の販売を管理し、利益最大化を図る

• 市場動向の調査、展示会への参加を通じた新商品・新規ビジネス機会の発掘

チーム育成・マネジメント

• 営業部門における採用、面接、雇用、トレーニングの実施

• 営業スタッフの日々の業務フローを監督し、業務内容・役割の理解を徹底

• 建設的なフィードバック、コーチング、継続的な教育を通じたパフォーマンス向上と人材育成

• 営業スタッフが社内規定・手順を遵守していることの確認

• 営業ミーティングの企画・主導

• 他部門と連携し、会社全体の利益最大化を図る

顧客・取引先対応

• 営業スタッフのアカウント戦略、提案書作成、交渉、マーケティングプラン策定を支援

• 顧客満足度向上を重視し、長期的かつ良好な顧客関係を構築・維持

• 契約機会への対応、クロージング、商品トラブル対応における社内リソースとしての役割

• 購買部門と連携し、商品不足の予測および在庫状況の調整

• マーケティング部門と協力し、売上成長および市場シェア拡大のための顧客データベースを構築・維持

• 高い顧客サービス水準を維持しつつ、支払い回収を適切かつタイムリーに実施

• 商品・サービスに関する顧客クレームの対応および解決

コンプライアンス・業務運営

• 年2回実施される棚卸業務への参加（週末に実施される場合あり）

• 社用車を会社規定に基づき安全に運転・管理

• 必要に応じて、通常勤務時間外の社内イベント・行事への参加

• ゼネラルマネージャーから指示されるその他の業務

＜必要事項＞

• 英語：ビジネスレベル必須（読み・書き・話す・聞く）

• 日本語または韓国語：ビジネスレベル歓迎（読み・書き・話す・聞く）

• 会社・部門関連イベントのため、週末・祝日・時間外勤務に対応可能な方

• 有効な運転免許証および良好な運転記録を保持していること

• 前向きでポジティブな姿勢

• 業務内容や業務量の変化に柔軟に対応できること

• 高校卒業必須、ビジネスまたは関連分野の学士号尚可

• 単独およびチームの両方で業務を遂行できる能力

• 高い整理整頓能力と細部への注意力

• Microsoft Officeの基本操作スキル

• ERPシステム（特にMicrosoft NAV）の知識・経験があれば尚可

• 日本食品・日本酒に関する知識があれば尚可

• 営業（フィールドセールス）経験5年以上

• マネジメント経験5年以上

＜必要な知識・スキル＞

• 高いコミュニケーション能力・対人スキル

• 優れた組織力および時間管理能力

• 基本的な数的処理能力（マークアップ、割引、単位換算、在庫管理など）

• 人材育成、コーチング、マネジメントにおける高いスキル

• 優れた管理能力

• 最小限の指示でも業務を遂行できる能力

• 社内外関係者との円滑な対人・顧客対応スキル

• 優れた文書作成能力および口頭でのコミュニケーション能力

• 問題解決能力

【Keywords】
①Sales Manager
②Management experience
③English and Japanese or Korean bilingual