エリア営業マネージャー｜日系建材会社

バージニア州グレンアレンにある大手日系建材会社にて米国北東部のエリア営業マネージャーポジションでご活躍頂ける方を募集しております。

営業管轄地域：米国北東部（コネチカット州、メイン州、マサチューセッツ州、ニューハンプシャー州、ロードアイランド州、バーモント州、ニューヨーク州、ニュージャージー州北部）
※担当エリアは、事業上の都合や組織の優先事項に応じて変更される場合があります。

本ポジションはリモート勤務を基本とし、担当エリア内での定期的な出張が発生します。また、必要に応じて日本本社、米国本社、製造拠点への出張もあります。

＜仕事概要＞
繊維強化セメントサイディング製品およびその他の外装建築資材の販売拡大を担う、経験豊富で意欲的なDistrict Sales Manager（DSM）を募集しています。
担当エリアにおいて営業戦略を推進し、建築家、施工業者、デベロッパー、販売代理店、流通パートナーとの関係構築を行い、商業・住宅建設プロジェクトにおける当社製品の設計仕様への採用および施工導入を主導していただきます。

＜仕事内容＞
① 売上成長・テリトリーマネジメント
・売上、利益、市場シェア目標を達成・超過するための地区営業計画の策定および実行
・新規開拓（コールドコール、ネットワーキング、リード創出）によるビジネス機会の創出
・設計段階から施工段階までの健全なプロジェクトパイプラインの構築・管理
・営業担当者や営業マネージャーと連携した製品プレゼン、ランチ＆ラーン、現場訪問の実施
・競合製品の理解を深め、付加価値を重視した提案書の作成｜
・プレゼン、地域イベント、ターゲット型営業活動を通じた当社製品の認知度向上
・PDCAサイクルによる営業戦略の運用：
Plan：市場分析、顧客セグメンテーション、会社目標に基づく戦略立案｜
Do：顧客対応、パートナー連携、販促施策の実行
Check：KPI、顧客フィードバック、売上指標のモニタリング
Act：結果と学びをもとに戦略・施策を改善
・主なKPI：四半期・年間売上実績（目標比）、新規アカウント・プロジェクト数、新規リードの成約率、
市場シェアの成長率、製品認知向上を目的とした活動件数、ブランド認知度（自発／補助認知）の変化
② チャネル・パートナーマネジメント
・独立系営業代理店および販売代理店の採用・育成・支援
・戦略・製品方針・目標に沿った代理店マネジメント
・各代理店の顧客基盤と市場影響力を活用した売上・利益・認知度向上
・パフォーマンス管理、継続的なコーチングおよび支援ツール
・主なKPI：販売代理店の売上達成率、パートナー経由での仕様採用率、代理店の研修受講・エンゲージメント率、
パートナー満足度・継続率
・顧客関係構築
・建築家、設計指定者、ゼネコン、デベロッパー、施工業者、販売店、建物オーナーとの関係構築
・設計・入札プロセスにおける技術営業支援およびコンサルティング
・技術・企画チームと連携したプロジェクト別サポート
・展示会、業界イベント、ネットワーキングイベントへの参加
・主なKPI：月次の顧客訪問・プレゼン回数、重点顧客との定期的な面談頻度、重要顧客との関係構築進捗、
顧客維持率・リピート率、顧客満足度スコア、仕様採用から受注への転換率
④ 営業担当者の育成・管理
・担当エリア内の営業担当者への指導・育成
・地区戦略の立案および営業施策実行の支援
・パフォーマンス管理、定期的なフィードバック、育成計画の策定
・会社の目標・価値観・報告基準との整合性確保
・主なKPI：営業担当者の目標達成率、コーチング・同行営業の実施頻度と質、チームの定着率・エンゲージメント、
担当エリアのカバレッジ改善および顧客満足度向上
⑤ 部門横断的な連携
・マーケティング部門と連携したキャンペーン、製品ローンチ、販促活動
・製品開発・オペレーション部門へのVOC（顧客の声）共有
・カスタマーサービス、物流、工場チームとの連携による顧客満足度向上
・CRM、売上予測、活動レポートの正確な管理
・主なKPI：CRM入力の正確性・即時性、部門間課題の解決スピード、HQへ共有されたVOC件数、売上予測誤差率

＜必要事項＞
・米国内就労許可をお持ちの方
・ビジネス、マーケティング、建築、建設マネジメント等の学士号
・建材、外装材、ファサード、建築資材分野でのB2B営業経験5年以上
・建築家、施工業者、デベロッパー、販売代理店との取引経験
・高い交渉力、プレゼンテーション力、関係構築力
・自主性、戦略的思考力、責任感
・Microsoft OfficeおよびCRM（Salesforce、HubSpot等）の使用経験
・有効な米国運転免許証（良好な運転履歴）
・有効な米国パスポート

＜歓迎条件＞
・繊維強化セメント、レインスクリーン、外装エンベロープ製品の知識
・商業案件での仕様採用実績
・AEC業界（建築・エンジニアリング・建設）での人脈
・バイリンガル（英語／日本語、または英語／スペイン語）

＜勤務条件＞
・担当エリア内を拠点としたリモート勤務
・顧客、代理店、現場訪問のため出張比率 約50%
・建設現場での訪問対応（PPE着用必須）
・本社（ワシントン州レドモンド）または工場（バージニア州グレンアレン）への出張あり
・自宅オフィス環境必須、事務業務を自立して遂行できること

【Keywords】
・Sales Manager
・B2B Sales（Building materials, façade systems, cladding, architectural products）
・Architects, contractors, developers, and distributors