ニューヨーク州に所在する、日系大手IT会社でのシニアセールスアカウントエグゼクティブポジションを募集しております。
充実した福利厚生も完備しており、ハイブリット勤務も可能です（リモート＋出勤）。
＜仕事内容＞
- 新規ビジネスの探索と勧誘、顧客獲得の推進
- 理想的な顧客と販売に関する会社の基準に照らして見込み客を適格に判断すること
- アメリカのバリュープロポジション、差別化要因、競合のポジショニングを理解し、Cレベルエグゼクティブを含む見込み客に明確に説明すること
- 製品およびサービスベースのITソリューションを販売するためのビジネスチャンスを特定し、適格に判断すること
- Cレベルのエグゼクティブや主要な意思決定者と長期的な関係を築き、信頼関係を構築する
- 業界動向を把握し、顧客のニーズや要望を満たす魅力的な価値を提案する
- 日々のクライアントニーズを積極的に管理し、セールスディレクターに進捗を報告し、クライアントの全業務にわたって新しいビジネスチャンスを見出す
- 最新のテクノロジーイニシアチブとソリューションに精通すること
- ネットワークインフラ、ネットワーク設計、カスタムアプリケーションを含む複雑な企業ネットワークアカウント
- 顧客サービスに重点を置いたコンサルティングセールス、アカウントプランニング、アカウントマネジメントを行う
- 抽象的な概念をソリューションに合成する
- 販売前、販売後の活動において、プロジェクトマネジメントやオペレーションと密接に連携する
- タイムリーで正確な販売予測情報を提供し、現実的なオポチュニティの作業量と価値を反映するためにパイプラインの健全性管理を定期的に実行する
- 目標達成を重視し、売上目標を達成するために必要なすべての活動を行う
- 市場における当社および当社ブランドの積極的な代表者となる
- 最高度のプロ意識と誠実さをもって、すべての営業活動を行うこと
＜必要事項＞
- ネットワークとデータセンタービジネスに対する深い理解と情熱があり、データセンターとネットワーキングの実務経験があること
- データセンターとネットワーキングの販売経験が5年以上あること
- ニューヨークとその近郊に顧客基盤があれば尚可
- ネットワークセキュリティ、データセンターソリューション、ハイブリッドクラウド、マネージドサービス、Voice over IPに関する強い知識を持ち、新しい技術を学ぶ意欲のある方
- 経営陣、同僚、クライアントパートナーに信頼を与えることができるチームプレーヤーであること
- プレゼンテーション、コミュニケーション、組織力、時間管理能力に優れ、大人数でのプレゼンテーションに慣れている方
- 問題解決能力とコンサルティング能力を有する方
- 自己中心的で、やる気があり、結果を重視する人
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 技術的な適性と知識は、複雑な内容を翻訳する能力とともに重要
- 優れた時間管理能力と組織能力
- 顧客との良好な関係、継続的なビジネスパートナーとしての関係を維持した経験
| 雇用形態Employment Status | Full Time Exempt |
| 募集職種Position | Senior Sales Account Executive |
| 使用言語Language | English/ Japanese |
| 勤務時間Working Hours | 月〜金曜日の5日間勤務 7am-3pmの8時間勤務 ※勤務時間は変更になる場合がございます ※土日祝日お休み ※休憩時間: 1 時間 |
| 給与Salary | $85,000-100,000+ Bonus（経験により面接後に判断） |
| 待遇・福利厚生Benefit | 健康保険（メディカル、デンタル、ビジョン、生命保険、AD&D、障害保険） Flexible Spending Account (FSA) 401K PTO 米国のナショナルホリデー休み Sick Time Tuition Reimbursement Program |