東海岸担当セールスマネージャー｜大手日系食品メーカー

カリフォルニア州トーランスに所在する大手日系食品メーカーが、ニュージャージー州で東海岸担当セールスマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。
こちらのポジションは在宅勤務となりますが、出張が伴います。

＜仕事概要＞
このポジションは、世界中のブローカーやディストリビューターと連携し、販売促進の企画・実施を行うことで、
担当する販売チャネルにおける売上および利益目標の達成に責任を持ちます。

＜仕事内容＞
・企業目標に対応する戦略的な営業計画を策定・実行する。
・年間予算および四半期・月次の営業レビューを作成する。既存および新規顧客に対して、価格見積、提案、与信条件を提示する。
・フィールドセールス担当者の活動を統括・指導・監督し、その業務内容や成果を評価する。
・部下（ノンエグゼンプト社員）のタイムカードを確認・管理する。
・顧客からの電話・訪問・問い合わせに対応し、フォローアップを行う。
・潜在顧客を調査・特定する。
・小売業者へ定期的に電話・メール・書簡・訪問を行い、フォローアップする。
・小売業者との関係を構築・維持する。
・サンプルを送付し、顧客へのフォローアップを行う。
・顧客からの電話、質問、リクエストに対応する。
・代理店や販売業者と協力し、米国市場での自社製品の販売に取り組む。
・業界展示会や消費者向け展示会に参加・出展する。
・全国・地域レベルや特定の小売チェーン向けに販売促進を企画・実施する。
・営業エリア、販売ノルマ、目標を設定し、販売網を調整する。
・代理店、販売業者、小売業者向けにプレゼンテーションを作成・実施する。
・社内プロセスを把握し、受注品の適切な配送を手配する。
・受注を確認し、処理する。
・顧客・製品ごとに売上・利益データを入力する。
・売上傾向、業務効率、商品プレゼンテーション、ベストプラクティスを分析し、利益最大化を図る。
・小売業者の要望や問題を迅速に特定・対応する。
・営業リードや売上実績を定期的に追跡する。
・小売業者との問題解決にあたる。
・既存および潜在顧客とのやり取りを記録する。
・小売業者とのコンタクトレポートを作成する。
・新規小売業者のデータや要望、既存小売業者の販売データをシステムに入力する。
・事業目標を策定し、組織的手順を整備する。
・特定の課題解決を行い、社内および小売業者と連携する。
・プライベートブランド商品の企画、交渉、実施を行う。
・小売業者、販売業者、代理店の営業活動をサポートする。
・代理店を評価し、契約条件を伝える。
・会社の営業活動を管理するために必要なその他の業務を行う。
・戦略を立案し、日々のサービスを管理し、小売業者の要望に的確に対応する。
・チームメンバーと協力し、現場でのパフォーマンスを評価する。

＜その他業務＞
・業務プロセスを常に改善し、効率化・コスト削減を追求する。
・経営陣からの特別プロジェクトやその他の業務を遂行する。
・職場において高い倫理基準を維持する。
・不規則な事案や問題は上司に報告し、解決を図る。
・経営陣、事務スタッフ、社外関係者と円滑なコミュニケーションを維持する。
・全社的な方針・規定を遵守する。
・清潔かつ安全な職場環境を維持する。
・必要に応じて来客対応を行う。
・上司の要請に応じて、カリフォルニア州トーランスオフィスでの社内会議やその他の行事に参加する。

※国内宿泊出張あり（月に１週間～１０日程度は出張）
※年に数回Torrance Officeに出張あり（３日～１週間滞在）
※展示会参加や、東海岸を中心に出張
※運転要件：自動車の運転が必要

＜必要事項＞
・米国内就労許可をお持ちの方
・日英バイリンガル
・4年制大学または専門学校にて学士号（B.A.）を取得、または同等の学歴・経験の組み合わせ
・関連業務で6か月以上の経験
・飲料・食品業界での販売経験がある方尚良い（商社も可）
・同行販売などの経験がある方は尚良い
・有効な自動車運転免許証
・日本の会社の文化を理解されている方
・Microsoft Office

【Keywords】
①Sales Manager
②Food Industry Sales
③Japanese Bilingual