セールスマネージャー（アジア系食品・輸出）｜老舗日系食品メーカー

長い歴史を誇る老舗日系食品メーカーで、セールスマネージャー（アジア系食品・輸出）としてご活躍いただける方を募集しております。

**本ポジションは、リモートでの勤務となります。***

＜仕事概要＞
会社の売上、流通、市場開発に関する目標を達成しながら、アジア部門の食料品および輸出販売を担当する。
米国およびカナダ全域のアジア系販売チャネルにおける当社のプレゼンスを拡大し、担当する海外市場における輸出事業を開拓する。
卸売業者、小売業者、輸入業者、海外のビジネスパートナーとの戦略的な関係を構築・維持し、流通、売上、長期的なブランド力の向上を図る。

＜仕事内容＞
・アジア部門および担当する輸出市場の営業戦略を策定・実行する。
・アジア系食料品店、スーパーマーケット、専門小売店、その他の該当する小売チャネルにおける当社製品の流通を開拓・拡大する。
・卸会社本社、各支店、担当する営業担当者、その他の販売代理店とのアジア部門における関係を管理する。
・卸会社の購買チーム、支店管理者、営業担当者と強固な業務関係を構築する。
・卸会社と連携し、アジア系食料品および輸出事業における流通の優先順位、営業目標、プロモーションプログラム、市場開発計画を
策定する。
・新たなアジア系小売顧客、地域市場、販売チャネルへの当社製品の流通拡大の機会を特定する。
・新規取引を確定する前に他の営業部門と調整し、販売チャネルの重複を防ぎ、既存の販売代理店および卸売業者との関係を維持し、
潜在的な顧客の懸念事項に対応する。
・担当する輸出顧客、販売代理店、輸入業者、および海外市場におけるビジネス機会を開拓・管理する。
・営業担当副社長（VP of Sales）と連携し、潜在的な輸出市場およびビジネスパートナーを特定・評価する。
・顧客の要件、競争環境、価格設定、製品構成、市場の可能性に基づき、市場ごとの営業計画を策定する。
・輸出事業に関連する製品の供給状況、パッケージ要件、予測、その他の必要事項について、社内各部門および本社と調整する。
・アジア系食料品および輸出顧客向けの価格設定、取引プログラム、プロモーション戦略を提案する。
・販売代理店および小売業者のパートナーと連携し、商品陳列、品揃え、マーチャンダイジング、プロモーション活動、販売実績の
改善を図る。
・担当事業について、年間および月間の売上予測および経費予算を策定する。
・欠品を最小限に抑えるためにカスタマーサービスをサポートし、国内および輸出に関する要件に対して、費用対効果を考慮した
サポートを行う。
・売掛金担当（Accounts Receivable）と連携して控除・差引額の問題を解決し、必要に応じて支払期限を過ぎた請求書の回収を
支援する。
・主要な販売代理店、小売業者、輸入業者、その他の顧客と定期的にビジネスレビューを実施する。
・当社、卸会社、販売代理店、小売業者、および関連業界のイベントや展示会に参加・支援する。
・アジア部門の流通状況、小売トレンド、競合製品、価格設定、マーチャンダイジング、消費者行動、顧客の店舗数について、
常に最新の知識を維持する。
・担当業務の範囲において、会社のポリシーおよび手順を遵守する。

報告業務
・営業目標を設定・確認し、営業会議で週次の進捗を報告する。
・必要に応じて、商品説明およびトレーニングを目的として、卸会社、小売業者、販売代理店、輸入業者との定期的なミーティングを
実施する。
・業務上必要に応じて、主要な国内営業地域および担当する海外市場へ出張する。
・営業担当副社長（VP of Sales）と営業目標、予測、予算、戦略上の優先事項について確認・協議する。

＜必要事項＞
・ビジネス、営業、マーケティング、マネジメント、国際ビジネス、または関連分野における学士号以上、または同等の経験。
・アジア系食料品、リテール、食品流通、消費者向けパッケージ商品、輸出営業、国際ビジネス、または関連職種における5年以上の
営業経験。
・日系卸会社または同等のアジア系食品販売代理店との業務経験があれば、特に望ましい。
・輸出市場の開拓、海外販売代理店の管理、または輸入業者との業務経験があれば望ましい。
・英語と日本語のバイリンガル能力必須。
・優れた交渉力、プレゼンテーション能力、文書および口頭でのコミュニケーション能力。
・米国のアジア系食料品店、専門小売店、卸売業者、アジア系食品販売代理店についての深い理解。
・販売代理店の経営幹部、購買部門、支店管理者、バイヤー、営業チームと生産的な関係を構築する能力。
・小売市場への参入戦略（Go-to-Market）、販売代理店の仕組み、カテゴリー管理、マーチャンダイジング、
プロモーションプログラムについての理解。
・国際営業、販売代理店／輸入業者、輸出市場の開拓、および海外貨物輸送についての理解。
・新規市場を評価し、実行可能な営業・流通戦略を策定する能力。
・売上予測、価格設定、予算、プロモーション、収益性に関連する優れた財務・分析能力。
・営業、物流、生産、財務の各部門間で効果的に調整する能力。
・必要に応じた海外出張を含め、勤務時間の50％を出張に充てることができ、出張中も効果的に業務を遂行できること。
・Microsoft Dynamics 365 Business Centralの使用スキルがあれば望ましい。また、Outlook、Excel、Word、PowerPointの使用スキル、
およびCRMやその他の業務アプリケーションの使用経験があれば望ましい。
・オンラインリソース、市場情報、ビジネスリサーチを効果的に活用できる能力。

【Keywords】
①Sales (Asian grocery)
②Food distribution, consumer packaged goods, export sales
③Japanese bilingual