B2C営業（アシスタント）マネージャー｜大手日系食品メーカー

カリフォルニア州トーランスに所在する大手日系食品メーカーが、B2C営業（アシスタント）マネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。

＜仕事概要＞
本ポジションは、国内外のブローカーおよびディストリビューターと連携し、販売促進施策の企画・実行を通じて、担当する販売チャネルにおける売上および利益目標の達成を担います。
また、フィールドサービスチームのメンバーに指示を行い、業務フローの構築および計画策定をサポートします。

＜仕事内容＞
営業管理業務：

• 会社の目標に沿った戦略的な営業計画を策定・実行する

• 年間予算の作成、四半期・月次の売上レビューを実施する

• 既存および新規顧客に対する価格見積、提案書、与信条件を提示する

• フィールドセールス担当者の業務を管理・指導し、業務内容およびパフォーマンスを評価する

• 部下（非管理職）のタイムカードを確認・管理する

• 顧客からの電話、訪問、問い合わせに対しフォローアップを行う

• 潜在顧客の調査・特定を行う

• 小売業者に対し、電話・メール・書面・訪問を通じて定期的に連絡・フォローを行う

• 小売業者との関係構築・維持を行う

• サンプルを送付し、顧客フォローを行う

• 顧客からの問い合わせ・要望・質問に対応する

• ブローカーおよびディストリビューターと連携し、自社製品の販売を推進する

• 業界展示会および消費者向け展示会へ参加・出展する

• 全国・地域レベル、または特定の小売チェーン向けに販売促進施策を企画・実施する

• 営業エリア、ノルマ、目標を設定し、販売体制を構築する

• ブローカー、ディストリビューター、小売業者向けのプレゼンテーションを作成・実施する

• 社内プロセスを把握し、受注から納品までの適切な手配を行う

• 受注の受付および確認を行う

• 顧客別・商品別の売上および利益データを入力・管理する

• 売上動向、業務効率、商品陳列、ベストプラクティスを分析し、利益最大化を図る

• 小売業者のニーズや問題を迅速に把握し、対応する

• 営業リードおよび売上数量を定期的に追跡・管理する

• 必要に応じて小売業者へ連絡し、問題解決を行う

• 既存・見込み顧客とのやり取りを記録・管理する

• 小売業者向けのコンタクトレポートを作成する

• 新規小売業者の情報や要件、既存顧客の営業データをデータベースへ入力する

• 事業目標を策定し、組織的な業務手順を構築する

• 社内外と連携し、課題解決やトラブル対応を行う

• プライベートブランド商品の企画、交渉、導入を行う

• 小売業者、ディストリビューター、ブローカーの営業活動を支援する

• ブローカーを評価し、契約条件を共有・調整する

• 営業オペレーション管理に必要なその他の業務を遂行する

• 日々の業務が適切に管理され、小売業者の要望が確実に対応されていることを確認する

• チームメンバーと連携し、現場でのパフォーマンスを評価する

その他業務：

• 業務プロセスの継続的改善およびコスト削減を追求する

• 管理職から指示された特別プロジェクトやその他業務を担当する

• 高い倫理基準を維持して業務を遂行する

• 不正・問題が発生した場合は速やかに管理職へ報告する

• 管理職、社内スタッフ、社外関係者と良好なコミュニケーションを維持する

• 会社の方針および手順を遵守する

• 清潔で安全な職場環境を維持する

• 必要に応じて、森永乳業株式会社（MMIC）または Pacific Nutritional Foods, Inc.（PNF）からの来客対応を行う

＜必要事項＞

• 四年制大学または専門学校卒（学士号相当）、もしくは同等の学歴・実務経験
• 関連業務の経験6か月以上
• フィールドセールス担当者の管理
• 日英バイリンガル
• 飲料・食品業界での販売経験がある方（商社も可）歓迎
• 同行販売などの経験がある方は尚良い

※近距離出張、国内宿泊出張、海外出張：あり

【Keywords】
・B2C Sales Management
・Retail & Distributor Relations
・Sales Promotion & Channel Strategy