セールスアカウント役員

現在、Torrance, CAにある、大手日系物流企業でSales Account Executiveポジションを探しております。

＜職務概要＞

ロジスティクスセールスアカウント役員は、チームを引率し、セールスマネージャーをサポートして、売上/収益目標を達成する責任があります。業務内容としては、セールスプレゼンテーションやデモンストレーション、見積もりやサービス契約、新規事業の立ち上げに関する潜在顧客との契約交渉が含まれます。この役割で成功するためには、行動力があり、優れた対人スキル、サービスと販売プロセスにおいて深い理解を持っている必要があります。ロジスティクスセールスやカスタマーサービスでの経験が必要です。半期ごとに過去半期分の売上目標が見直され、次半期および年間・中期目標が設定・検討されます。営業担当者の目的は、売上と利益を継続的に拡大することです。ビジネスを維持するためにオペレーションをサポートします。また、高いモチベーションを持ち、目標達成のために勤める必要があります。

＜職務内容＞

• 新しいクライアントを研究し、見つける
• ニーズを評価したり、製品やサービスを促進するために、米国とメキシコのクライアントや潜在的なクライアントを訪問する。
• すべての北米の販売ゾーンを拡大するために私達の会社の販売/マーケティングおよび関連部門と連携。(このゾーンには、米国とメキシコの両方が含まれます。）
• 個人および会社の売上目標を予定通りに達成すること。
• 経営陣から依頼された営業関連の各種報告書や顧客訪問報告書（Sales Report）をタイムリーに作成すること。
• 様々な見込み客へのセールス・プレゼンテーション。
• マーケティング戦略に基づいた営業スケジュールと出張の計画。
• 新規開拓営業におけるコスト見積もり作成と上層部への報告。
• 見積書を作成し、クライアントに提出。
• 既存顧客に対する見積書の更新と提出。
• 各新規ビジネスにおけるサービス契約書の作成と提出。
• サービス利用規約を含むサービス契約書の交渉。
• 信用条件、サービス、価格、在庫に関する顧客の質問に答える。
• 良好なコミュニケーションと顧客記録を維持する。
• ビジネス拡大および/または収入増加のために、会社の下請け業者を調査し、見つけること。
• 見積もり、プロモーション、交渉のための価格スケジュールを決定する経営を支援する。
• 会社の利点とプログラム-5’s、TSA、CTPAT、外国貿易ゾーンを促進する。営業活動
• 通常のオペレーションと課金プロセスについて、オペレーションチームのリードを生成する。
• ワード、エクセル、パワーポイント、アウトルックを含むマイクロソフトのアプリケーションの能力。
• 顧客に対する主な責任者として、顧客間の誤解、対立解決、操作や請求に関する問題の解決に努める。
• 半期ごとに顧客調査を行い、各オペレーションチーム、上層部、顧客へフィードバックする。

＜応募資格＞

– 語学：日本語、英語（ビジネスレベル）。

– 学歴 ：ビジネス、マーケティング、経済学、物流、または関連分野の学士号、または必要な経験年数以上、または同等の学歴と経験の組み合わせ。

– 必要な経験 3-5年 営業/物流営業

– 必要なスキル 英語と日本語での優れたコミュニケーション能力（書面および口頭）。ロジスティクスサービス、セールスプロセス、ダイナミクスを理解していること。優れた対人能力（顧客やサプライヤーと迅速に信頼関係を構築する能力を含む）。優れた顧客サービスへのコミットメント。 PCスキル。