アカウント開発マネージャー｜日系大手物流企業

ワシントン州シアトルにある日系大手物流企業でアカウント開発マネージャーとしてご活躍いただける方を募集しております。
明るく、プロフェッショナルで、整理整頓が得意なチームプレイヤーの方を歓迎します。

＜仕事概要＞
アカウント開発マネージャーとして、新規ビジネスを開拓するために、アカウントの可能性を分析し、営業を開始・展開・成約まで行い、新たなサービスや販売戦略を提案していただきます。

＜業務内容＞
・既存顧客の業務内容を把握し、キーパーソンや社内担当者へのヒアリングを通じて、新たなニーズやビジネスチャンスを評価・分析し、アカウントの成長可能性を見出します。
・顧客との関係構築を通じて営業活動を開始し、潜在顧客の選定やアポイントの設定を行います。
・商品やサービスの強化ポイント、新サービスを紹介しながら、初回プレゼンを行い営業活動を展開します。
・各支店マネージャーと連携し、新たな用途に応じた仕様を準備して、新たなアプリケーション（利用方法）を開発します。
・契約書作成を通じて、顧客の懸念を払拭し、営業成約を実現します。
・現行サービスの成果を評価し、必要な改善点を特定。競合他社のサービスや顧客の反応を分析し、販売戦略にフィードバックします。
・関連セミナーや専門誌、業界団体への参加を通じて、業務知識の向上に努めます。
・新しい依頼や課題に前向きに取り組み、職務を通じて会社の評価向上に貢献します。

＜応募資格＞
・基本的なタイピングスキル
・日本語力が強く求められます（国際顧客の多くが日本語での対応を希望するため）
・顧客ベースの構築、パートナーシップ／アライアンス形成、営業目標達成スキル
・チームワーク推進、計画立案、人間関係構築力、積極性、顧客志向、品質重視の姿勢
・飲食、旅行代理店などのサービス産業の経験者

【Keywords】
① Account manager
②Food industry, Travel industry
③Japanese bilingual